Проверка на практике: как разработать бизнес-кейс для кандидата?

Реинжиниринг бизнес-процессов: Мало кто понимает, что правильно налаженный бизнес-процесс может стать ключевым конкурентным преимуществом компании или даже помочь ей выжить. Сегодня мы вспомним классические и современные кейсы, в которых бизнес-процесс стал основой для роста компании. Кейс 1. Рождение империи , . Сэм Волтон был одним из первых предпринимателей, поставивших бизнес-процессы в центр своей стратегии, и именно это помогло ему захватить американский рынок в 70 и 80 годах прошлого века. В х американская экономика находилась в состоянии кризиса из-за высокой инфляции. На рынке ритэйлеров царила высокая конкуренция и побеждал тот, кто мог предложить покупателям более низкие цены на товары повседневного спроса. Но в то время как и другие торговые сети пытались контролировать цены, путем снижения себестоимости закупок, Сэм Волтон нашел иное решение проблемы — удешевление логистики и дистрибьюции.

Дорогие сотрудники. Решение кейса

Решение в действии. Если вы будете задавать вопросы по каждому из пунктов, то соберете достаточно сведений для вашего исследования. Опишем подробнее эти разделы.

Один из отделов компании, где работают сотрудники очень высокого уровня квалификации и амбиций. Но структура достаточно.

О нас Какие вопросы задают на собеседовании: Если нет, то Вам сюда. Как ни странно, сегодня собеседование невозможно представить без решения кейсов. И именно здесь Вы узнаете, что такое кейс-интервью и как его пройти максимально удачно для построения будущей карьеры. Предлагаем Вам познакомиться с примерами кейсов! Что же такое кейс? Кейс — это ситуация или задание из реальной практики работы или придуманное. К чему готовиться?

Вам предложат описать свои действия в заданной, взятой из реальной практики или вымышленной ситуации. По Вашим словам, сделают вывод о том, как Вы будете работать, если Вас взять в компанию, поскольку большинство кейсов имеют несколько вариантов решения.

Задачи, полученные в результате проведения функционального анализа. Из функциональной модели явно видно дублирование функций руководителями продуктового направления и руководителями филиалов. Это значит, что должность руководителя по продуктовому направлению может быть свернута, а должность руководителя филиала необходимо сохранить.

кейсы, освещающие различные аспекты международного бизнеса и .. Другой пример: торговля по почтовым каталогам, где объем продаж И Хиггинс, и начальник отдела кадров решительно возражали против его.

Рецепт создания результативного отдела продаж. Сезонность в бизнесе — иллюзия или реальность? Что можно предпринять, чтобы нивелировать кривую продаж? Стандарты отдела продаж. Прогрессивные виды стандартов, используемые на высоко конкурентном рынке. Как разработать и внедрить эффективную систему конкурентных преимуществ? Инновационные подходы в бизнесе на основе практических примеров. Чемпион по продажам. Разбор примеров мышления и ответов на вопросы потенциальных лидеров по продажам.

Руководство по найму. Ключевые вопросы, которые необходимо задавать на собеседовании. Основные правила индивидуальной диагностики причин отставания от лидеров по продажам. Практическое задание. Портрет первоклассного менеджера по продажам.

Кейс начальник отдела продаж

Оценка персонала Кейсы для оценки руководителей В данном материале представлены некоторые успешные кейсы по менеджменту и задания для оценки руководителей кейсы на управленческие навыки. В том числе задания для оценки руководителей отделов продаж. Если вас заинтересуют более широкая выборка подобных материалов - напишите нам на . В вашем отделе есть сотрудник, который прошел все этапы карьерного развития.

Часто предприниматели воспринимают бизнес-процессы как необходимый, . когда отдел продаж учится рассказывать об этой «фиче» клиентам. отделов с отдельными начальниками на складе и в логистике были Эти три кейса — всего лишь часть из огромного моря примеров того.

В каких случаях кейс-интервью лучше прямых вопросов. Как предугадать поведение сотрудника в рабочих условиях. Как убедиться, что у сотрудника такие же приоритеты в работе, как у вас. Сколько кейсов стоит предложить, чтобы составить о кандидате адекватное мнение. В последнее время на собеседованиях кандидатам все чаще предлагают найти выход из той или иной ситуации или описать свое поведение в предлагаемых обстоятельствах.

Это метод кейс-интервью, который помогает оценить как личностные качества, так и профессиональные навыки соискателя. Кейс-интервью не может полностью заменить привычных вопросов, но будет хорошим дополнением к ним, потому что кандидату придется проявлять себя, а давать желательные в данном контексте ответы, чтобы вам понравиться, станет сложнее. Кейс не обязательно должен быть большим и содержать много информации, часто он состоит из одной-двух фраз, например: Вы его не понимаете.

Что вы предпримете?

Подбор персонала: ролевые кейсы для

Настоящий период развития бизнеса в России считается инновационным: Николай Лукша , бизнес-консультант, специалист по организационному развитию, член Международной тренерской группы Совета Европы, Магистр в области международных отношений. Эту статью я хотел бы посвятить использованию кейсов в практике отбора, оценки и обучения персонала — мультифункциональной методике, которая позволяет не только более качественно провести отбор и оценку сотрудников, но и повысить качество адаптационного обучения.

Лирическое вступление о важности человеческого фактора Мельком посмотрел очередную серию очередного профессионального сериала — вы их знаете, это те, которые про врачей, полицейских, сутенеров и других людей героических профессий, где зачастую сама эта профессия служит фоном для человеческих взаимоотношений:

Чтобы было более понятно, приведем пример. Используйте кейсы крупных клиентов для привлечения мелких. Даже если Если ваш бизнес – небольшая турфирма – ходите не только по туристическим выставкам. Там . И привычная текучка в отделе продаж в этом вопросе – не помеха.

Кейс-интервью Кейс-интервью Кейс-интервью или -интервью на сегодняшний день стремительно набирает популярность и все чаще практикуется в компаниях при отборе претендентов на различные позиции. Суть этого вида собеседования заключается в следующем: Особенно часто используется метод кейс-интервью в торговых организациях при подборе руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам.

На кейс-интервью соискатель показывает, какое поведение он считает социально правильным. Таким образом есть возможность оценить, насколько данные представления кандидата соответствуют ценностям компании и той работе, которую он будет выполнять. Обычно на кейс-интервью предлагают задания, в которых требуется найти выход из какой-либо проблемной ситуации.

Как отелю найти крупных новых клиентов во время кризиса. КЕЙС

Командный кейс Что такое кейсы? Примеры решения кейсов. Бизнес-кейсы Что такое кейсы? Этот вопрос задают, как правило, студенты, впервые столкнувшиеся с этим термином. Однако это понятие становится популярным в бизнес-сообществах. Перед тем, как ответить на вопрос о том, что такое кейсы и привести примеры их решения, углубимся в историю происхождения термина.

Приведём несколько примеров. Даже если у вас оптовый бизнес, всё равно предельная цена, по которой клиенты Кейс. В отдел активных продаж в B2B-секторе был внедрён учёт по воронке продаж. Очевидно, что за поиск источников роста отвечает начальник отдела продаж.

Игорь Васильевич Максимов — представитель администрации города. Лена Зябликова — студент-стажер. К субботнику Вам необходимо закупить саженцы деревьев и кустарников, а также цветочную рассаду. На закупку саженцев и рассады у Вас есть сегодня и завтрашний день. Ситуация осложняется тем, что накануне майских праздников несколько Ваших сотрудников ушли в отпуск и в итоге осталось трое: Сегодня Вам также нужно встретить Вашего сына на вокзале, возвращающегося с командировки, и у Вас с ним будет некоторое время, чтобы переговорить, так как вечером сегодняшнего дня он уезжает в отпуск на море на 2 недели.

К сожалению, никто другой не может встретить сына: Сегодня Вы хотите переговорить с Инессой Михайловной и принять какое-то решение, поскольку завтра Вам назначена встреча с администратором ЖКХ по этому поводу. Кроме того завтра вечером у Вас назначена встреча в администрации города по поводу подготовки и готовности к субботнику.

Также остались нерешенными и другие вопросы. Сегодня с утра Вы решили просмотреть корреспонденцию, которая пришла на Ваше имя, и составить план работы на эти 2 дня 25 и 26 апреля. Также Вы планировали разобрать и структурировать рабочую документацию, накопившуюся за долгое время, Вы предполагаете, что в среднем, это займет около 2-х часов. Ваш рабочий день начинается в 9.

Стратегия 1. Используйте контент-маркетинг

Руководитель отдела продаж предполагает выполнить поручение директора с помощью разработки нового каталога продукции и рассылки его клиентам. Руководитель отдела продаж ставит задачу отделу рекламы по созданию, печати нового каталога. После получения каталогов руководитель отдела продаж ставит задачу секретарю по отправке материалов клиентам. По результатам работы в 4 квартале руководитель отдела продаж отчитывается перед директором.

На слайде отображено, как видит задачу отдел продаж, и даны пояснения по особо интересным моментам.

Примеры ситуаций, предложенных на кейс-интервью: 1. Кейс-интервью с кандидатом на должность сотрудника отдела по работе с претензиями: общения с людьми (это работа в сфере бизнес-анализа, консалтинга и маркетинга); . В этот момент начальник отдела попросил Вас предоставить ему.

Три задачи для ассессмента. Практический опыт применения технологии Начнём с описания ситуации. Моя должность — руководитель отдела персонала. Основные задачи, которые решались с помощью ассессмента: Оценка потенциального кандидата при наборе нового персонала. Создание кадрового резерва на ключевые позиции в компании. Предлагаю рассмотреть более подробно случаи, когда мы использовали ассессмент. Конечно, нецелесообразно проводить такую оценку для всех потенциальных кандидатов.

Такая трудоемкая процедура оправдана только в том случае, когда мы выбираем кандидатов на топовые позиции или на какие-то очень важные для компании должности, или на те должности, по которым можно реально устроить конкурс. Например, ранее сотрудник отдела подбора мог рассматривать на должность менеджера по продажам пищевых ингредиентов только кандидата с профильным образованием и опытом работы от 1,5 лет в должности технолога на пищевом производстве или аналогичным опытом работы менеджера по продажам в компаниях, которые ведут такой же бизнес.

Каждый , который занимается подбором, поймет, что таких кандидатов не может быть человек на место, и глупо проводить ассессмент при подборе на эту должность. А вот если мы решаем, что готовы брать на работу человека без профильного образования и с опытом продаж в любой сфере не только рынка 2 , а еще и 2 и т.

Как подготовиться и пройти кейс-интервью

Создание производственного направления, собственного брэнда; Возможно, привлечение сторонних производственных мощностей, в т. С четкими целями и задачами по срокам и величине прогнозируемой прибыльности проекта. В российских условиях растущий рынок, увеличение покупательской способности населения, низкий уровень конкуренции во многих сферах риски не велики. Решение Инны Свириденко 1.

Пример кейса"Конфликт отдела маркетинга отдела продаж". Решение кейсов MBA, составление кейсов MBA для CBS (City Business.

Виды непрямых продаж в маркетинге Дистрибьюторство. Производитель дает право продавать свою продукцию мелким оптовикам и розничным организациям. Приобретение франшизы товарного знака с отчислением процента от продаж владельцу бренда. Приобретение дилером товара по оптовой цене и перепродажа его с накруткой другим фирмам по розничным ценам. Объемы закупок намного меньше чем в дистрибьютинге, но конечная стоимость продукта может быть намного выше.

Также к способам непрямых продаж можно отнести мерчендайзинг. Это методика, которая позволяет увеличить продажи за счет применения маркетинговых технологий при размещении товара в пространстве магазина. Например, определение товара на самые заметные места на уровне глаз, около кассы , либо использование других методов привлечения внимания покупателя ценников специального дизайна с объявлением о скидке, акции, подарке и т. Техника продаж. Как научиться продавать? Основные типы продаж можно разделить на:

Собеседование на должность руководителя. 7 правил успеха

Узнай, как дерьмо в голове мешает людям эффективнее зарабатывать, и что сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него полностью. Кликни здесь чтобы прочитать!